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“口红机”刷爆抖音成市场香饽饽

随着无人零售概念的崛起，各行各业都试图借这个风口找到新的商机，自动售货机借势被彻底捧红。日常生活中，饮料、盒饭、零食都可以借用自动售货机步入无人零售。最近，因为“抖音”而火爆的口红机，更是无人零售和美妆行业的一次完美合作。“口红机”被商场作为引流利器迅速风靡市场，不仅是商家获利不菲，连广告商也因此带来巨大广告收益。

图：刷爆网络的抖音网红口红机

据调查所示，口红机的利润高达50-60，摆放在网红店内的口红机更是可日进数万元。在商业分析人士眼中，口红机综合了年轻人消费所注重的游戏感、体验感和惊喜刺激心理，

口红机的走红，和娃娃机有异曲同工之妙，首先是利用人们以小博大的心态，利益诱惑，只是这次把娃娃换成了口红，其次，操作过程具备一定的娱乐性，即使拿不到奖权当玩了个游戏。

图：女性消费者在口红机前停留，挑战游戏

   近日，良品铺子在武汉开出一家“弥漫咖啡香气和用鲜花点缀”的“超级零食店”，主打对消费者互动性、体验感的进一步满足，在电商日益主导人们消费方式的今天，从品牌整体角度出发，线上线下联动营销，通过线下这一渠道增强品牌体验感，展示品牌，提升认知，无疑是用户体验的一次大大的提升。

在市场经济日益发展的今天，国民GDP总值水涨船高。消费者不再满足于单一消费模式，而开始寻求更多变的消费体验。传统的零售行业逐渐被无人零售赶超，但是如果不寻求突破，用户粘度依然处于瓶颈状态。如何把新零售模式跟互动式消费结合起来，成了行业的突破口。

在打造美妆新体验上，玛丽黛佳可以称得上是先行者。不仅试水售货机，还推出了无人售卖的另一种形式——美妆无人店。

2018年3月28日—4月27日，玛丽黛佳在上海正大广场落地了国内首家美妆无人店，以成排的色彩贩卖机、自助点单机及线上BA机器人开创了新玩法。

仅一个月后，玛丽黛佳又在北京西单大悦城打造了升级版无人店，采用色彩实验室概念和封闭式店铺形式，并在品类上增加了眼部产品，提供给消费者更多选择。

图：玛丽黛佳线下无人零售体验区

   这种带给消费者新式体验感的营销模式，已经为新零售带来了新的创新方向。其实，口红机的出现，已经为市场展示了一种全新的消费模式——游戏博弈式消费。对于现在的年轻人来说，花点小钱，可能会获得价值不菲的商品，这种以小博大的心态，使他们越玩越欲罢不能。这正正是看准了消费者的博弈心态，即使游戏失败，也权当娱乐，不会过于伤心。下一回经过同样的地方，还是会再次挑战。

而川宜科技最新推出的产品——带游戏互动功能的Mini格子售货机，将迎合这种互动式新消费模式的风口，把交互体验发挥到极致。用户只需要扫机身上的二维码，就可以游戏挑战的方式，通关成功带走心仪商品。

图：川宜mini口红机

  这一产品的推出，无疑即将刮起一股互动式消费的旋风。一方面是由于消费者对时尚，特别是高端小商品的追逐越来越强烈，但很多年轻消费群体可能买不起太多高端商品，比如口红，首饰，电子产品。因此mini格子机以10元为门槛的方式就成为年轻男女获得品牌的一个游戏热点。而另一方面，高端商品品牌通过游戏的形式以相对低价获取，对消费者有很强的吸引力，同时游戏的乐趣也增加了吸引力。mini格子售货机把消费者所感兴趣的高价小商品进行了体验化和游戏化包装，带来了一种新的流行热潮，对于商家来说，无疑是一种新的盈利模式，将带来庞大的利润。